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こういった内容の本は、他にもいくつかあると思う。
どれか一冊は読んでおくべき。
いかに自分が世間一般にいわれている「常識」に囚われているか実感する。
「交渉力」に関するトピックは印象に残った。
交渉は決裂するよりも、ともかく妥協して成立させた方がいいという間違った思い込みをしている人が多い。
交渉において全員が最大限に有利な結果を引き出すためには、利害を明らかにすることが重要。実際には、こちらが望むことと相手が望むことが一致しているかもしれないから。交渉する相手とは利害が一致していないと考えがちである。
以上。